Etude de marché – Agence immobilière 

Vous êtes propriétaire d’une agence immobilière ou envisagez d’en ouvrir une ? Vous souhaitez comprendre l’environnement économique de votre secteur d’activité ou vous accompagnez un propriétaire d’agence immobilière ou un entrepreneur qui envisage d’en ouvrir une ? Atometrics vous propose un outil simple ou réaliser une étude de marché locale et précise.

Comment faire une étude de marché d’agence immobilière ?

1. Comprendre le secteur et les tendances macroéconomiques
2. Analyser la situation concurrentielle (offre)
3. Etudier la population (demande)
4. Analyser l’attractivité de la localisation

Comprendre le secteur et les tendances macroéconomiques

Ce secteur d’activité comprend :

Le marché des agences immobilières en France est composé de plusieurs types d’acteurs :

• • Agences Indépendantes : Elles restent majoritaires mais sont en perte de vitesse face aux grandes enseignes. Environ 60% des agences en France sont indépendantes.
  • Réseaux de Franchises et Coopératifs : Ces réseaux représentent entre 35% et 40% du marché, dominés par des marques telles que CENTURY 21, Guy Hoquet, ORPI, et l’Adresse.
  • Réseaux d’Agents Mandataires : Ces réseaux comme SAFTI ou I@D continuent de croître, représentant environ 15% du marché en 2023. Le nombre de mandataires indépendants dépasse désormais les 15 000.

Les principaux concurrents des agences immobilières traditionnelles incluent :

• Ventes Directes entre Particuliers : Environ 18% des transactions sont réalisées sans intermédiaire, ce qui représente une part significative du marché.
• Sites d’Annonces et Plateformes Internet : Des plateformes comme Le Bon Coin et SeLoger dominent le marché des annonces en ligne, facilitant les transactions entre particuliers. Les plateformes comme Meilleurs Agents continuent de gagner en popularité pour l’estimation de biens.
• Immobilier Professionnel : Des acteurs spécialisés dans l’immobilier professionnel ciblent une clientèle composée d’entreprises et d’investisseurs, représentant 50% du chiffre d’affaires total des agences.

Analyser la situation concurrentielle (offre)

Dans le quartier étudié, il y a 5.2 agence immobilières pour 1 000 habitants. Cette densité concurrentielle semble plutôt élevée par rapport à la norme des densités observées sur les autres mailles géographiques.

Par ailleurs, on peut regarder la conjoncture des agences immobilières dans la localité. On observe en 2024 un taux de création d’établissements bien à celui des fermetures. En comparant avec l’échelle nationale, on se rend compte que le taux de fermeture est supérieur à Rouen.

Etudier la population (demande)

Dans le quartier étudié, la densité de population résidente est élevée. Cela témoigne d’une demande probablement suffisante pour les agences immobilières.

Un autre point d’attention peut porter sur la typologie de la population. En effet, en fonction des tranches d’âges et des catégories socioprofessionnelles présentes, le positionnement produit peut être différent. Dans notre cas, on observe que le quartier est composé en majorité de la tranche d’âges 15 à 29 ans et des catégories socioprofessionnelles ‘Professions intermédiaires’ et ‘Autres sans activité’ (étudiant).

Analyser l’attractivité de la localisation

Nous tentons d’étudier le dynamisme de l’emplacement envisagé pour les agences immobilières. Pour cela nous nous intéressons aux métiers de proximité. En effet, les métiers de proximité (commerces alimentaires, non-alimentaire, hôtels, cafés, restaurants…) sont ceux qui ont tendance à générer d’importants flux de population.

Dans notre cas, on peut remarquer visuellement sur la carte que la rue ainsi que les rues adjacentes sont dynamiques en termes de commerces de proximité. Ceci est un élément à prendre en compte dans l’analyse.