Comment utiliser la donnée pour accompagner les créateurs / repreneurs d’entreprises ?
Publié le 5 avril 2023 I Accompagnement I Rédigé par Océane Lenain
Quelques éléments de contexte
Les chiffres clés de la création / reprise
Méthode et approche proposées
Les étapes clés d’une création / reprise d’entreprise
Phase de réflexion
- Trouver une idée
- Valider l’intérêt du/des projets:
– Viabilité économique
– Faisabilité
– Intérêt personnel
Phase de validation
- Effectuer une/des étude/s de marché
- Elaborer un business plan
- Étudier les emplacements potentiels
- Etudier le financement du projet
- Rechercher des partenaires
Phase d'implémentation
- Définir le lieu d’exercice de l’activité
- Obtenir le financement du projet
- Création administrative de la société
- Démarrer / poursuivre l’activité
Comment pouvez-vous accompagner les créateurs / repreneurs ?
Rôle clé : ouvrir la réflexion, donner des informations générales à votre client
Offrez à votre client la possibilité de :
- Connaître la conjoncture du secteur
- Comprendre les tendances de son marché
- Etudier les spécificités de son marché
- Appréhender les perspectives de croissance
Rôle clé : donner des éléments précis et fiables pour fonder son analyse
Aidez votre client à :
- Connaître les ratios financiers de son secteur
- Attester de la cohérence de son business plan
- Valider son emplacement grâce à une connaissance du tissu économique et concurrentiel local
Rôle clé : apporter des éléments conclusifs pour construire sa « business story »
Donnez à votre client un avis conclusif sur sa situation, afin de valider son emplacement et obtenir le meilleur financement
Cas d’usage : exemple concret
- Marché : Coiffeurs (Code NAF/APE: 96.02A)
- Secteur : 26 bis Boulevard de la liberté, Rennes, 35000
- Caractéristiques du salon : Effectif actuel : 6 personnes
- Enjeux principaux :- Aider le repreneur à comprendre son marché
– Aider le repreneur à valider son emplacement
– Conseiller le repreneur pour acheter son fonds de commerce au bon prix
Phase de réflexion : compréhension du marché
Phase de validation : validation de l’emplacement
- Emplacement situé dans une zone prospère en terme de dépenses des ménages en esthétique corporelle
- Présence d’une population résidente et de passage importante ce qui assure une demande potentielle à tout moment de la journée/semaine.
- Surpondération de la tranche d’âge de 15 à 29 ans
- Présence de Professions Intellectuelles supérieures (CSP +) et d’étudiants
- Dynamisme important dans le quartier choisi
- Forte concentration d’activités connexes
- Point d’attention: le Boulevard de la Liberté semble moins actif que les rues adjacentes
Phase de validation : analyse des ratios financiers
- La marge médiane est de 12,7%
- Le BFR est neutre et ne pèse pas en termes de financement
- Les charges de personnel (47% du CA) sont le principal élément de coût
Phase d’implémentation : formalisation du business plan
- Marge brute élevée
- Poids des charges de personnel cohérent avec le marché
- Structure financière saine
- Effectif important (CA HT par effectif et salaire par effectif faibles)
- Poids des autres charges externes important et à expliquer
Phase d’implémentation : connaître les prix des fonds de commerce
- Existence d’un référentiel de transactions à proximité de l’emplacement envisagé
- Ce référentiel permet d’avoir une idée des prix des fonds de commerce à la vente
- Mise en cohérence des multiples locaux avec un panel plus large
- Multiple de CA médian à 59,35%
- Décroissance du prix médian local des acquisitions
Phase d’implémentation : connaître les prix des locaux commerciaux
- Quartier mieux valorisé que Rennes dans son ensemble
- Le prix médian d’un local commercial est de 2 981€ par m²
- Évolution des prix à la hausse dans le temps (augmentation depuis 2014)
Océane Lenain
Océane, COO (Chief Operating Officer), assure le lien entre le produit et le commerce. Elle rédige des guides pratiques qui montrent aux utilisateurs comment utiliser les fonctionnalités de la plateforme à travers des cas d'usage concrets, facilitant ainsi leur prise en main rapide et efficace.