Atometrics x Follow the Market : un partenariat pour mieux équiper les collectivités et porteurs de projets
Publié le 20 mai 2025 I Analyse des territoires I Rédigé par Yann Fontaine
Interview croisée
À l’occasion de la sortie du rapport d’étude de marché codéveloppé par Follow the Market et Atometrics, Nicolas Blicq (fondateur de Follow the Market) et Sylvain Gilibert (cofondateur d’Atometrics) reviennent sur les origines de leur collaboration, la complémentarité de leurs expertises, et les bénéfices concrets pour les collectivités.
Deux parcours complémentaires, une vision partagée
Nicolas Blicq : diplômé d’une école supérieure de commerce (ESCEM), j’ai un parcours plutôt financier : j’ai démarré chez Deloitte en commissariat aux comptes, il y a déjà une vingtaine d’année. A l’époque ce n’était pas segmenté comme maintenant, j’ai participé à des audits tant pour des entreprises de service que des industries, des PME et des grands groupes, ce qui m’a permis d’avoir une vision assez complète de multiples secteurs. Etant basé à Lille, terre de Retail, j’ai intégré une enseigne de textile en contrôle financier, puis comme directeur du contrôle de gestion dans une autre enseigne de restauration. En mettant en place le contrôle de gestion au niveau groupe, j’ai eu besoin d’acheter de la donnée et c’est la que j’ai compris qu’il y avait un besoin d’outils clairs pour mesurer sa performance locale. C’est comme ça qu’est née l’idée de Follow the Market.
Sylvain Gilibert : je suis moi aussi issu de la finance. Je suis diplômé de SKEMA Business School, et j’ai travaillé comme consultant, notamment sur des sujets de valorisation d’entreprises, où la donnée de marché est un levier clé.
Côté géographie : je suis à Paris, mais originaire de Saint-Étienne qui, je crois, a beaucoup de traits en communs avec les villes du Nord.
C’est lorsque j’étais consultant dans le cabinet de conseil NERA Economic Consulting que j’ai rencontré Lukas Hinteregger avec qui nous avons co-fondé Atometrics.
Ces procédures sont ouvertes aux personnes morales de droit privé (sociétés, associations, etc.) ainsi qu’aux personnes physiques exerçant une activité professionnelle indépendante, et intervenant dans tous les secteurs d’activité (sauf exceptions en matière agricole).
Dans le cadre de sa mission déterminée par le président du tribunal qui l’a désigné, le mandataire ad hoc ou conciliateur invite et incite les parties à échanger pour favoriser l’émergence d’un accord.
S’agissant de procédures amiables et spontanées, le professionnel désigné ne peut toutefois pas contraindre les parties appelées à la procédure à participer aux négociations ou à accepter l’accord proposé.
Pouvez-vous présenter vos entreprises ?
Nicolas Blicq : Follow the Market, créée en 2018, a pour mission de démocratiser l’accès à la donnée territoriale et économique. Nous travaillons principalement avec des collectivités (communes, intercommunalités, chambres de commerce), notamment sur les observatoires du commerce. Actuellement plus de 100 organisations utilisent déjà Follow the Market.
Notre outil est un logiciel SaaS qui fournit à ses utilisateurs un accès simplifié, automatisé et actualisé à la donnée socio-démographique et économique territoriale, appuyé sur une donnée fraîche, mise à jour quotidiennement. Cela permet à nos clients d’avoir une vision précise et éclairée des territoires et activités économiques.
Follow the Market est un outil par nature évolutif car il exploite et valorise (en plus de ses sources de données privatives et semi privatives) l’open data selon les attentes de nos clients.
Sylvain Gilibert : le point de départ d’Atometrics, c’était le souhait de rendre accessibles aux petites entreprises les outils d’analyse économique que nous utilisions dans nos missions auprès des grands groupes.
C’est d’ailleurs le slogan d’Atometrics « rendre l’intelligence économique accessible ».
Or à l’époque, et a priori ce constat est toujours vrai, beaucoup de données étaient accessibles un peu partout mais elles étaient morelcées et proposées dans un format peu utilisable par un non initié.
Nous avons aussi constaté qu’il était nécessaire d’adapter cette offres car les dirigeants des petites entreprises n’ont pas le temps, le budget ou la culture pour les offres de conseil.
Il leur fallait également des informations concrètes et locales. En se basant sur une agrégation et un traitement automatisé de la donnée, nous avons pu développer un produit avec ces caractéristiques.
Aujourd’hui nous travaillons avec les banques, les experts-comptables notamment à travers ECMA, un satellite de l’ordre, , et avec des chambres de métiers, les transactionnaires, courtiers ou cabinets de conseil.
Notre particularité c’est de réaliser des analyses comparatives de performance financière locales et sectorielles. On vient vraiment de l’analyse financière, et c’est ce qui fait notre force.
Comment vous êtes-vous connus ? QU’est-ce qui vous a donné envie de travailler ensemble ?
Nicolas Blicq : tout a commencé par un simple formulaire de demande de démo sur notre site par un membre de l’équipe Atometrics qui faisait de la veille. On s’est tout de suite dit qu’il y avait des complémentarités, sans être concurrents.
On a échangé très librement, partagé nos outils, nos visions… et on a vu qu’ensemble, on pouvait générer une valeur bien plus forte pour nos clients. L’axe de complémentarité pour moi c’est qu’on ne part pas du même angle et que, par exemple sur les collectivités, l’idée, c’est qu’on puisse se compléter. Notre vision locale avec votre vision plus sectorielle d’analyse économique.
Sylvain Gilibert : oui c’est cela, nous sommes très complémentaires dans le sens où nous apportons tous les deux une valeur ajoutée en utilisant la data, et notamment l’open data, comme matière première, mais avec une approche différente. Follow the Market part plus territoire quand Atometrics part plus de l’entreprise et de son marché : deux dimensions qui restent indispensables pour les collectivités, d’où l’intérêt de combiner ces deux approches.
J’ajoute que ce partenariat part aussi une vraie proximité humaine, une confiance rapide et des similarité (structures indépendantes, parcours proches).
Pourquoi vous adressez aux collectivités ?
Sylvain Gilibert : ce sont elles qui ont le plus besoin d’outils d’analyse territoriale concrets. Les élus et leurs équipes doivent prendre des décisions rapides, sur des sujets complexes comme l’attractivité économique, la redynamisation des centres-villes ou le soutien à l’installation d’entreprises.
Mais en dehors des très grandes villes comme Paris, Lyon ou Marseille, beaucoup de collectivités n’ont ni les ressources internes, ni les compétences spécialisées en data ou en finance pour produire ce type d’analyse en interne. Et faire appel à du conseil ponctuel, c’est souvent long, coûteux, voire inaccessible.
Notre objectif avec ce rapport est justement de leur fournir un outil accessible, rapide, à forte valeur ajoutée, pour prendre de meilleures décisions.
Nicolas Blicq : je suis totalement d’accord. Aujourd’hui, les territoires sont en compétition, que ce soit pour attirer des entreprises, maintenir des commerces, ou accompagner des porteurs de projets. Et dans ce contexte, les collectivités ont besoin de données fraîches, locales, fiables et actionnables.
Notre rapport répond exactement à ça : il permet d’avoir une vision complète d’un territoire, à la fois sur son tissu économique, ses dynamiques commerciales, mais aussi sur la performance réelle des entreprises présentes localement.
C’est un vrai outil d’aide à la décision pour les élus et les techniciens. Et en plus, il leur fait gagner du temps et des moyens, en leur évitant de devoir tout produire eux-mêmes ou mobiliser des prestataires à chaque besoin.
Pouvez-vous décrire le partenariat FTM / Atometrics ? Et le produit issu de ce partenariat ?
Nicolas Blicq : ce partenariat, c’est d’abord la rencontre de deux expertises complémentaires : d’un côté, notre savoir-faire sur la donnée territoriale, et de l’autre, celui d’Atometrics sur l’analyse économique et financière. Ensemble, on a construit un produit commun, co-brandé, qui combine le meilleur des deux mondes.
C’est un partenariat à trois niveaux :
- technique, avec des échanges de données économiques via API,
- métier, avec un vrai partage de nos méthodes et approches respectives,
- et commercial, avec la mise en place d’un produit à part entière, que chacun peut distribuer.
Il permet de répondre à une problématique spécifique de nos clients qui est d’avoir une vue complète de ce qui se passe sur leur territoire d’un point de vue socio-démographique, économique, de la valorisation, des transactions d’entreprises et de leurs performances. D’un point de vue local, on arrive à identifier les ratios de gestion de ces boîtes-là par secteur.
Sylvain Gilibert : ce qu’on a voulu créer, c’est un produit hyper simple à utiliser, accessible directement en ligne via une url dédiée : https://atometrics.followthemarket.io/
Le principe est simple :
- L’utilisateur sélectionne un secteur d’activité (code APE)
- Il renseigne une adresse de référence
- Il reçoit automatiquement un rapport PDF complet, combinant des données territoriales, économiques et financières actualisées.
Le paiement se fait en ligne, et le rapport est envoyé automatiquement dans la foulée, sans délai. C’est rapide, fluide, et sans friction.
Nicolas Blicq : on a aussi intégré sur la page de commande un exemple de rapport complet, pour que chacun puisse visualiser exactement ce qu’il achète. Le document est clé en main, facile à lire et à utiliser, aussi bien par un élu que par un technicien de développement économique, un cabinet de conseil ou un commerçant.
Sylvain Gilibert : c’est cette simplicité qui fait la force du produit. C’est un outil opérationnel, sans jargon inutile, directement exploitable pour nourrir une réflexion stratégique, rédiger une note d’opportunité, ou justifier une politique d’implantation.
Pouvez-vous citer quelques cas d’usages concrets ?
Nicolas Blicq : le rapport répond à plusieurs besoins opérationnels :
- Appuyer une décision d’implantation commerciale
- Étayer un projet de redynamisation de centre-ville
- Mieux comprendre les forces économiques locales
- Aider à l’analyse d’un business plan ou d’un projet d’installation
Il permet aux élus et techniciens de gagner en réactivité, en fiabilité, et en autonomie dans leurs prises de décision.
Sylvain Gilibert : oui, c’est cela. Par exemple, Les collectivités ont besoin d’avoir des points de repères pour aider une entreprise à s’installer. Admettons qu’une mairie commercialise un local vacant dans une rue commerçante : notre produit commun lui permet d’avoir un point de vue sur ce qu’il faut attendre de l’activité, un peu de recul sur le business plan qu’il lui est proposé.
Qu’est-ce qui différencie ce rapport de ce qui existe déjà pour les collectivités ?
Nicolas Blicq : la complémentarité des angles d’analyse, le niveau de détail, et surtout la réactivité. On ne parle pas de données vieilles de six mois : on est quasiment en temps réel, car la donnée est mise à jour quotidiennement.
Trois éléments clés distinguent ce rapport des autres outils du marché :
- La complémentarité des expertises : données économiques, financières et territoriales croisées
- L’actualisation en quasi-temps réel
- L’accessibilité immédiate et l’automatisation totale du service
Sylvain Gilibert : c’est un produit à la fois très simple d’accès et d’utilisation et à la fois techniquement solide et complètement opérationnel.
Il apporte une lecture unique du territoire, sans avoir à choisir entre approche économique et approche financière, accessible à toutes les collectivités.
Conclusion : un partenariat agile au service des territoires et porteurs de projet
Nicolas Blicq : ce partenariat est l’exemple parfait de ce que peut produire une collaboration intelligente et agile. On combine nos savoir-faire pour proposer un outil innovant, utile et pertinent. Et on le fait avec envie, transparence et efficacité.
Sylvain Gilibert : ce rapport est là pour faire gagner du temps, de la clarté, et surtout de la confiance dans la décision locale.
Yann Fontaine
Yann, directeur marketing chez atometrics, apporte son expertise métier acquise lors de ces expériences passées chez les professionnels du chiffre.