L’accompagnement des TPE/PME : enjeux, chiffres clés et leviers pour les métiers de proximité
Les Très Petites Entreprises (TPE) et les Petites et Moyennes Entreprises (PME) constituent plus de 99 % des entreprises françaises. Elles occupent une place essentielle dans la vitalité économique, sociale et territoriale du pays. Pourtant, leurs dirigeants sont souvent confrontés à un parcours entrepreneurial complexe, semé de décisions délicates et de contraintes administratives, financières ou commerciales.
Face à ces défis, l’accompagnement joue un rôle déterminant : il aide les entrepreneurs à sécuriser leurs choix, à structurer leurs projets et à s’appuyer sur des données fiables pour prendre des décisions éclairées.
Ce livre blanc propose un panorama complet de l’écosystème de l’accompagnement, des besoins des petites entreprises et des leviers concrets permettant d’améliorer la performance et la résilience des TPE/PME.
Ce que vous trouvez dans ce livre blanc
Panorama des TPE/PME
Panorama des TPE/PME en France
Les TPE/PME représentent 99 % du tissu économique, 48 % des emplois privés, et couvrent tous les secteurs (artisanat, commerce, restauration, santé…).
Selon l’INSEE [1], une TPE a moins de 10 salariés et une PME moins de 250 (chiffre d’affaires max : 50 M€).
Quelques chiffres clés sur les métiers de proximité :
- 3,4M d’établissements dans les métiers de proximité
- 450 000 créations annuelles
[1] Petite et moyenne entreprise / PME
La répartition par secteur d’activité
Les besoins d'accompagnement des dirigeants : un enjeu massif
Au moment de la création : 70% des créateurs de TPE se sentent isolés face aux démarches administratives
Dans le développement : 67% des entrepreneurs estiment que l’accompagnement est indispensable pour réussir leur projet entrepreneurial
Dans la recherche de financement : 45% des créateurs de TPE/PME déclarent avoir eu des difficultés liées au financement de leur projet et 35% ont exprimé le besoin de soutien dans la structuration de leur business plan
En temps de crise : 52% des petites entreprises ont indiqué avoir eu besoin d’un accompagnement financier spécifique pour maintenir leur activité pendant la crise du covid-19
Les acteurs de l’accompagnement : un écosystème complet
Ce livre blanc détaille 5 grandes catégories d’acteurs, chacun ayant un rôle spécifique :
- CMA (métiers de l’artisanat)
- CCI (création, développement, formations)
- Bpifrance (financements, prêts, garanties, programmes d’accélération)
- France Travail (accompagnement des demandeurs d’emploi créateurs)
- Réseau entreprendre
- BGE
- Fédérations sectorielle (commerce, bâtiment, professions libérales…)
→ Mentorat, prêts d’honneur, structuration du projet.
- Incubateurs (Station F, HEC…)
- Accélérateurs (Wilco, Numa…)
→ Coaching, développement, business model, innovation.
- France Active
- Initiative France
→ Accompagnement de publics spécifiques, financements solidaires.
- Experts-comptables
- Avocats
- Banques
→ Expertise technique, juridique, fiscale, financière.
Les compétences clés pour accompagner les dirigeants
Un accompagnateur efficace doit maîtriser :
- Analyse financière, fiscalité, gestion de trésorerie
- Connaissances juridiques : statuts, contrats, obligations
- Stratégie, organisation, développement commercial
- Marketing digital, outils numériques, CRM, e-commerce
- Écoute et empathie
- Capacité de vulgarisation
- Suivi dans la durée
- Sens de la mise en relation (banques, experts, investisseurs…)
Le rôle central de la donnée dans l’accompagnement
Grâce à l’open data française, les accompagnateurs disposent d’un accès massif à des données structurantes :
- SIRENE : immatriculations, entreprises locales, concurrence
- BODACC : cessions, liquidations, annonces légales
- outils.
- INSEE : données économiques, démographiques, territoriales
- Infogreffe : bilans financiers, statuts, informations juridiques
Ces données permettent de :
- analyser une zone de chalandise
- repérer des opportunités de reprise
- comparer la performance financière
- construire un business plan argumenté
- détecter les risques (endettement, résultats, solvabilité).
Atometrics centralise, croise et enrichit ces données pour en faire un outil d’aide à la décision opérationnel.
Les chiffres clés à retenir :
Téléchargez le livre blanc accompagnement
FAQ
C’est un processus d’appui qui aide un entrepreneur à structurer son projet, gérer son activité, sécuriser ses décisions et accéder plus facilement au financement.
Il apporte expertise, méthode, outils d’analyse et vision extérieure. Cela permet d’éviter les erreurs juridiques, financières ou stratégiques.
CMA, CCI, Bpifrance, France Travail, Réseau Entreprendre, BGE, France Active, experts-comptables, avocats, réseaux sectoriels, incubateurs…
Les données SIRENE, BODACC, INSEE, Infogreffe et autres bases territoriales permettent d’évaluer un marché, un secteur ou une entreprise.
En centralisant toutes ces données et en fournissant des analyses instantanées, des ratios sectoriels, des observatoires territoriaux et des livrables prêts à partager.
Rédigé par Juliette Barboux
Yann, directeur marketing chez atometrics, apporte son expertise métier acquise lors de ces expérience passées chez les professionnels du chiffre