Comment utiliser Atometrics pour tenir vos clients au courant des actualités sur leurs marchés
Quelques éléments de contexte
La connaissance de son tissu économique est, pour toute société, TPE ou PME, capitale pour orienter ses décisions.
En effet, les tendances ou les actualités sur un marché peuvent modifier le potentiel d’une activité ou apparaître comme des opportunités.
Dans notre cas, lorsque nous parlons d’actualité de marché, il s’agit plus précisément des évènements récents ayant eu lieu à proximité (dans la même commune, le même département…) :
- Les dernières ventes de fonds de commerces ayant eu lieu sur un secteur d’activité
- Les derniers concurrents installés
- Les derniers concurrents en difficulté (ayant connu une procédure collective)
- Les établissements récemment créés, pouvant générer du dynamisme au sein de la localité
Méthode et approche proposées
Comment utiliser ses informations ?
- Premier cas d’usage: vous pouvez, en tant qu’utilisateur d’atometrics, utiliser cette fonctionnalité pour faire de la veille sur un marché. Par exemple, nous comptons parmi nos utilisateurs des collectivités territoriales (mairies) qui peuvent, grâce à cette fonctionnalité, être au courant des changements ayant eu lieu sur la commune et réagir face aux difficultés rencontrées par les entreprises.
- Deuxième cas d’usage : vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour réaliser de la prospection. En effet, si vous êtes spécialisés dans l’accompagnement de certains secteurs d’activité, vous pouvez être au courant des nouvelles installations par exemple.
- Troisième cas d’usage : les alertes de marché peuvent être envoyées directement à vos clients entrepreneurs et dirigeants. Cela vous permet de vous placer dans une démarche de conseil continu en apparaissant comme un expert du secteur et fournir à vos clients des informations concrètes sur son environnement local pour orienter ses décisions (références de prix de ventes de fonds de commerce, nouveaux concurrents…)
- Quatrième cas d’usage : la fonctionnalité d’alertes de marché peut permettre de détecter des opportunités de deux manières :
- En identifiant des sociétés en difficultés (procédures collectives) qui peuvent potentiellement faire l’objet de reprise
- En vous inscrivant / inscrivant vos clients aux appels d’offres publics pertinents dans leur département. Vous pouvez ainsi apparaître comme un vecteur d’opportunités
Cas d’usage : exemple concret
Comment créer une alerte de marché ?
Vous retrouverez ce service depuis la page d’accueil de la plateforme grâce à l’icône en haut à droit
Vous retrouverez ce service depuis la page d’accueil de la plateforme grâce à l’icône en haut à droit
Vous retrouverez dans ce menu les différentes actualités sur l’emplacement et le secteur d’activité concerné avec la possibilité de choisir :
- La fréquence d’envoi (mensuellement, trimestriellement, semestriellement ou annuellement)
- La géographie à étudier, avec le choix de restreindre au quartier et la commune ou d’étendre au département, la région ou la France
- Les caractéristiques de l’alerte, sur les types d’informations souhaités ainsi que sur les secteurs à étudier
Il existe 4 catégories d’alertes :
1. Les ventes de fonds de commerce
Les ventes de fonds de commerce, issus du BODACC, dans lesquelles vous retrouverez l’ensemble des transactions de fonds de commerce ayant eu lieu dans le ou les secteurs choisis, avec plus de détails sur la date, le prix, l’acheteur et le vendeur
2. Les concurrents installés
Les concurrents installés, issus de la base SIRENE, dans lesquelles vous obtiendrez une liste des entreprises nouvellement créées dans le ou les codes APE choisis, vous permettant d’appréhender la concurrence et d’avoir des informations nominatives sur chacun (date de création, effectif…)
3. Les nouveaux établissements crées
Les nouveaux établissements créés, avec la possibilité de choisir plusieurs secteurs d’activité afin d’appréhender le dynamisme de la localité
4. Les procédures collectives
Les procédures collectives pour le ou les secteurs d’activités ciblés, issus du BODACC, vous permettant de savoir qui a été concerné par une procédure collective et d’obtenir le détail du jugement prononcé
Comment recevoir les appels d’offres publics pertinents ?
Lorsque qu’un établissement public cherche un nouveau fournisseur, il publie au BOAMP une demande de réponse à un appel d’offre.
Avec cette nouvelle fonctionnalité, vous pouvez suivre ces demandes déposées par les organismes publics. Vous pourrez renseigner un ou plusieurs mots clefs correspondant au secteur d’activité ciblé (par exemple, ‘pain’ pour une boulangerie) ainsi que le département souhaité
A chaque fois d’un appel d’offre public sera émis et respectera les critères, vous et/ou votre client le recevra.
Comment les alertes sont-elles envoyées ?
Vous pouvez vous abonner ou abonner un tiers aux alertes de marché et aux appels d’offres publics. Il suffit de renseigner les adresse e-mail souhaitées, que vous pouvez les cumuler en les séparant par « ; »
