Comment utiliser la donnée pour accompagner les créateurs / repreneurs d’entreprises ?
Quelques éléments de contexte
Les chiffres clés de la création / reprise
Méthode et approche proposées
Les étapes clés d’une création / reprise d’entreprise
Phase de réflexion
- Trouver une idée
- Valider l’intérêt du/des projets:
– Viabilité économique
– Faisabilité
– Intérêt personnel
Phase de validation
- Effectuer une/des étude/s de marché
- Elaborer un business plan
- Étudier les emplacements potentiels
- Etudier le financement du projet
- Rechercher des partenaires
Phase d'implémentation
- Définir le lieu d’exercice de l’activité
- Obtenir le financement du projet
- Création administrative de la société
- Démarrer / poursuivre l’activité
Comment pouvez-vous accompagner les créateurs / repreneurs ?
Rôle clé : ouvrir la réflexion, donner des informations générales à votre client
Offrez à votre client la possibilité de :
- Connaître la conjoncture du secteur
- Comprendre les tendances de son marché
- Etudier les spécificités de son marché
- Appréhender les perspectives de croissance
Rôle clé : donner des éléments précis et fiables pour fonder son analyse
Aidez votre client à :
- Connaître les ratios financiers de son secteur
- Attester de la cohérence de son business plan
- Valider son emplacement grâce à une connaissance du tissu économique et concurrentiel local
Rôle clé : apporter des éléments conclusifs pour construire sa « business story »
Donnez à votre client un avis conclusif sur sa situation, afin de valider son emplacement et obtenir le meilleur financement
Cas d’usage : exemple concret
- Marché : Coiffeurs (Code NAF/APE: 96.02A)
- Secteur : 26 bis Boulevard de la liberté, Rennes, 35000
- Caractéristiques du salon : Effectif actuel : 6 personnes
- Enjeux principaux :- Aider le repreneur à comprendre son marché
– Aider le repreneur à valider son emplacement
– Conseiller le repreneur pour acheter son fonds de commerce au bon prix
Phase de réflexion : compréhension du marché
Phase de validation : validation de l’emplacement
- Emplacement situé dans une zone prospère en terme de dépenses des ménages en esthétique corporelle
- Présence d’une population résidente et de passage importante ce qui assure une demande potentielle à tout moment de la journée/semaine.
- Surpondération de la tranche d’âge de 15 à 29 ans
- Présence de Professions Intellectuelles supérieures (CSP +) et d’étudiants
- Dynamisme important dans le quartier choisi
- Forte concentration d’activités connexes
- Point d’attention: le Boulevard de la Liberté semble moins actif que les rues adjacentes
Phase de validation : analyse des ratios financiers
- La marge médiane est de 12,7%
- Le BFR est neutre et ne pèse pas en termes de financement
- Les charges de personnel (47% du CA) sont le principal élément de coût
Phase d’implémentation : formalisation du business plan
- Marge brute élevée
- Poids des charges de personnel cohérent avec le marché
- Structure financière saine
- Effectif important (CA HT par effectif et salaire par effectif faibles)
- Poids des autres charges externes important et à expliquer
Phase d’implémentation : connaître les prix des fonds de commerce
- Existence d’un référentiel de transactions à proximité de l’emplacement envisagé
- Ce référentiel permet d’avoir une idée des prix des fonds de commerce à la vente
- Mise en cohérence des multiples locaux avec un panel plus large
- Multiple de CA médian à 59,35%
- Décroissance du prix médian local des acquisitions
Phase d’implémentation : connaître les prix des locaux commerciaux
- Quartier mieux valorisé que Rennes dans son ensemble
- Le prix médian d’un local commercial est de 2 981€ par m²
- Évolution des prix à la hausse dans le temps (augmentation depuis 2014)
