Comment utiliser la donnée pour accompagner les créateurs / repreneurs d’entreprises ?

Quelques éléments de contexte

Les chiffres clés de la création / reprise

Méthode et approche proposées

Les étapes clés d’une création / reprise d’entreprise

Phase de réflexion

  • Trouver une idée
  • Valider l’intérêt du/des projets:
    • Viabilité économique
    • Faisabilité
    • Intérêt personnel

Phase de validation

  • Effectuer une/des étude/s de marché
  • Elaborer un business plan
  • Étudier les emplacements potentiels
  • Etudier le financement du projet
  • Rechercher des partenaires

Phase d'implémentation

  • Définir le lieu d’exercice de l’activité
  • Obtenir le financement du projet
  • Création administrative de la société
  • Démarrer / poursuivre l’activité

Comment pouvez-vous accompagner les créateurs / repreneurs ?

1. Dans la phase de réflexion

Rôle clé : ouvrir la réflexion, donner des informations générales à votre client

Offrez à votre client la possibilité de :

  • Connaître la conjoncture du secteur
  • Comprendre les tendances de son marché
  • Etudier les spécificités de son marché
  • Appréhender les perspectives de croissance

2. Dans la phase de validation

Rôle clé : donner des éléments précis et fiables pour fonder son analyse

Aidez votre client à :

  • Connaître les ratios financiers de son secteur
  • Attester de la cohérence de son business plan
  • Valider son emplacement grâce à une connaissance du tissu économique et concurrentiel local

3. Dans la phase d’implémentation

Rôle clé : apporter des éléments conclusifs pour construire sa « business story »

Donnez à votre client un avis conclusif sur sa situation, afin de valider son emplacement et obtenir le meilleur financement

Cas d’usage

Accompagnez un repreneur dans l’acquisition d’un salon de coiffure

Marché : Coiffeurs (Code NAF/APE: 96.02A)

Secteur : 26 bis Boulevard de la liberté, Rennes, 35000

Caractéristiques du salon : Effectif actuel : 6 personnes

Enjeux principaux :  

  • Aider le repreneur à comprendre son marché
  • Aider le repreneur à valider son emplacement
  • Conseiller le repreneur pour acheter son fonds de commerce au bon prix

Phase de réflexion : compréhension du marché

Phase de validation : validation de l’emplacement

  • Emplacement situé dans une zone prospère en terme de dépenses des ménages en esthétique corporelle
  • Présence d’une population résidente et de passage importante ce qui assure une demande potentielle à tout moment de la journée/semaine.

  • Surpondération de la tranche d’âge de 15 à 29 ans
  • Présence de Professions Intellectuelles supérieures (CSP +) et d’étudiants

  • Dynamisme important dans le quartier choisi
  • Forte concentration d’activités connexes
  • Point d’attention: le Boulevard de la Liberté semble moins actif que les rues adjacentes

Phase de validation : analyse des ratios financiers

  • La marge médiane est de 12,7%
  • Le BFR est neutre et ne pèse pas en termes de financement
  • Les charges de personnel (47% du CA) sont le principal élément de coût

Phase d’implémentation : formalisation du business plan

  • Marge brute élevée
  • Poids des charges de personnel cohérent avec le marché
  • Structure financière saine
  • Effectif important (CA HT par effectif et salaire par effectif faibles)
  • Poids des autres charges externes important et à expliquer

Phase d’implémentation : connaître les prix des fonds de commerce

  • Existence d’un référentiel de transactions à proximité de l’emplacement envisagé
  • Ce référentiel permet d’avoir une idée des prix des fonds de commerce à la vente

  • Mise en cohérence des multiples locaux avec un panel plus large
  • Multiple de CA médian à 59,35%
  • Décroissance du prix médian local des acquisitions

Phase d’implémentation : connaître les prix des locaux commerciaux

  • Quartier mieux valorisé que Rennes dans son ensemble
  • Le prix médian d’un local commercial est de 2 981€ par m²
  • Évolution des prix à la hausse dans le temps (augmentation depuis 2014)