Développer et vendre des missions à forte valeur ajoutée : le guide complet pour cabinets et conseillers
Pourquoi est-il nécessaire de vendre des missions ?
Les dirigeants de TPE/PME expriment des besoins d’accompagnement beaucoup plus diversifiés qu’auparavant :
- analyse de performance
- étude de marché
- veille concurrentielle
- valorisation économique ou patrimoniale
- analyse d’un emplacement
- prospection qualifiée
Ces besoins sont réguliers et structurants : ils touchent directement la stratégie, la rentabilité et la pérennité des entreprises.
Pour les cabinets comptables, experts-conseils, réseaux d’accompagnement, banques ou courtiers, ces attentes représentent une opportunité majeure : proposer de nouvelles missions, plus stratégiques, plus rentables et plus différenciantes.
Ce que vous trouvez dans ce livre blanc
Une boîte à outils complète pour créer des missions nouvelles
Une boîte à outils complète pour créer des missions nouvelles
La plateforme atometrics a été conçue comme un ensemble de ressources vous permettant de répondre à ces nouvelles opportunités de missions d’accompagnement de vos clients en vous apportant :
- Un gain de temps lié à l’agrégation de nombreuses données
- Une sécurité sur la robustesse et la sécurité des données
- Un accompagnement et des ressources pour vous aider dans la vente et la réalisation de la mission
- Des livrables clés en main pour partager les résultats de votre étude avec votre client
Comment structurer l'offre de missions ?
Nous vous conseillons de choisir un référent qui possède une appétence pour les outils digitaux mais aussi une bonne connaissance des besoins des clients. Profil idéal : un salarié senior ou associé qui connaît bien le portefeuille client et les enjeux stratégiques de l’entreprise.
Rôle du référent :
Il est en charge :
- de déployer l’outil en créant des utilisateurs et en les formant
- d’identifier les opportunités de nouvelles missions en analysant le portefeuille clients (cf. page 10 du livre blanc)
- de remonter aux équipes atometrics les éventuelles difficultés rencontrées, ou les propositions d’évolution des fonctionnalités
2. Formation et accompagnement du référent
Le référent bénéficie d’une formation personnalisée de prise en main de l’outil. Si cette formation n’a pas été réalisée, vous pouvez prendre rendez-vous en cliquant ici. D’autres ressources sont également disponibles :
- Webinaires : atometrics organise régulièrement des webinaires thématiques (invitations envoyées par mail ou depuis https://atometrics.com/contact/).
- Guides pratiques et documentation : des vidéos, tutoriels, articles et livres blancs sont disponibles sur notre site ou sur demande via le support.
- Support technique : assistance joignable via le mail contact@atometrics.com
Notes : nous encourageons le référent à partager ses réussites et cas d’usages au sein de votre entreprise lors de réunions internes pour susciter l’intérêt des autres salariés.
Identifier les opportunités : quels clients sont prêts à acheter ces missions ?
Il n’est pas facile de proposer de nouvelles missions à vos clients. Pour amorcer votre démarche de conseil, nous vous conseillons d’identifier les profils de clients susceptibles d’être intéressés (et déjà consommateurs) des types de missions que vous souhaitez réaliser. En d’autres termes, nous vous recommandons d’effectuer une segmentation de votre portefeuille clients. Voici des exemples de critères que vous pourrez utiliser pour identifier le potentiel commercial de chaque client :
- La santé financière de l’entreprise
- Le secteur d’activité
- Le niveau de maturité de l’entreprise
- La typologie du dirigeant
Le segment idéal ? Les entreprises en bonne santé financière, dans CHR / commerce / artisanat, en forte croissance (> 10 %), dirigées par un profil digital.
Quelles missions vendre ?
| Mission | Apport Atometrics | Récurrence |
|---|---|---|
| Analyse de performance | Ratios financiers sectoriels & locaux | Annuelle |
| Études de marché | Données locales + filtres NAFA | Ponctuelle |
| Veille concurrentielle | Alertes sur nouveaux concurrents & procédures | Continue |
| Valorisation fonds de commerce | Comparables BODACC | Ponctuelle/annuelle |
| Valorisation immobilière | DVF + loyers commerciaux | Ponctuelle/annuelle |
| Valorisation d’entreprise | Multiples & taux d’actualisation | Ponctuelle/annuelle |
| Prospection | Appels d’offres + extraction ciblée | Continue |
Comment vendre ses missions ?
1. Intégrer les missions dans l’offre existante
Proposer :
-
- des pack ponctuels, par exemple : “Pack transaction = analyse + valorisation d’entreprise”
- des abonnements évolutifs avec plusieurs niveaux (basique → premium)
- des offres segmentées par métiers par exemple : restauration, médical, start-ups
2. Communiquer efficacement
Vous devez mettre ces missions en avant via :
-
- le site internet
- des emails personnalisés
- des brochures
- des formations des équipes
3. Ne pas refacturer chaque micro-service
Certaines prestations doivent être vues comme un investissement relationnel. Elles renforcent la fidélisation et créent de la valeur perçue.
Téléchargez le livre blanc vente de missions
FAQ
Analyse financière, études de marché, veille, valorisation, prospection.
Par segmentation : secteur, santé financière, maturité, profil digital du dirigeant.
Via des packs ponctuels, des abonnements évolutifs, ou des offres par secteur.
Parce qu’elles renforcent la relation client et favorisent la vente ultérieure de missions premium.
En fournissant des données, des livrables, des méthodes, des alertes et une base complète d’analyses.
Rédigé par Juliette Barboux
Yann, directeur marketing chez atometrics, apporte son expertise métier acquise lors de ces expérience passées chez les professionnels du chiffre