Pouvez-vous nous présenter la CCI Hautes-Alpes et votre rôle au sein de la structure ?

La CCI des Hautes-Alpes est un acteur de proximité qui accompagne les entreprises tout au long de leur vie, de la création à la cession, en passant par le développement, les situations de crise ou encore les changements de statut. Nous intervenons sur un territoire très vaste et peu densément peuplé, ce qui fait que, contrairement à d’autres CCI plus grandes et plus sectorisées, nous sommes ici des conseillers généralistes. Evidemment certains conseillers ont des compétences clés : une de mes collègues est spécialisée dans les bureaux de tabacs ; de mon coté j’accompagne beaucoup d’hôtels car je connais l’ensemble des labels en hôtellerie.

Mon rôle est d’accompagner les porteurs de projet et les chefs d’entreprise à différentes étapes : création, reprise, développement, et parfois aussi gestion de difficulté. Je travaille aussi bien avec des commerçants de proximité, des restaurateurs, des professionnels du tourisme, que des indépendants en micro-entreprise. J’interviens beaucoup sur de la création reprise et on les accompagne :

• • En les conseillant sur la réglementation (le choix des statuts par exemple),
  • En les formant et en les préparant à l’obtention d’une demande de financement. On explique des concepts financiers et on prépare les créateurs aux interactions avec les banques.

J’ai aussi été amenée à accompagner des entreprises en difficulté sur des problématiques de trésorerie. Par exemple cet hiver à Briançon la mairie, dans le cadre de sa politique de redynamisation du territoire, a entrepris des travaux. Certains commerces ont vu leur rue fermée pendant plusieurs semaines ce qui peut entrainer des difficultés de trésorerie. Notre rôle dans ce cas est d’identifier les points d’actions (négocier les conditions de crédit avec leur banque, limiter les agios…) ou les aides éventuellement mises en place.

Quels sont les principaux défis auxquels vous faites face dans votre quotidien ? 

L’un des principaux défis, c’est que les profils sont très hétérogènes, ce qui nous demande d’avoir une vision à 360°. On doit avoir la capacité d’accompagner tous les types de projets, tous les secteurs d’activité et sur des problématiques multiples (juridique, financier…). Pour avoir ce panorama global par exemple je fais de la veille juridique, je me suis beaucoup abonné à des newsletters de la BPI, de l’URSSAF, des services publics etc.

Pourquoi avez-vous choisi d’intégrer Atometrics dans vous outils d’analyse et comment s’est passée sa mise en place ?

J’utilise Atometrics de manière très régulière, notamment pour l’accompagnement à la création et à la reprise d’entreprise. L’outil fait désormais partie intégrante de ma méthode de travail, dès qu’un porteur de projet me soumet un business plan ou un prévisionnel.

Je m’en sers souvent pour valider les hypothèses de business plan du porteur, objectiver mon propre avis sur le projet, et surtout, renforcer la crédibilité du dossier auprès des financeurs. Aujourd’hui, quand j’écris une note à destination de la Banque Populaire ou du réseau Initiative — avec qui nous avons des conventions — j’y joins systématiquement une analyse issue d’Atometrics. C’est un vrai plus pour que la demande de financement soit prise au sérieux.

Ce que j’apprécie aussi, c’est que l’outil me permet de justifier mes positions auprès des porteurs de projet. Si je dois dire à quelqu’un que son estimation de chiffre d’affaires est irréaliste, je ne me base pas sur mon intuition ou mon expérience personnelle uniquement : je m’appuie sur des données chiffrées, comparées au marché local. Cela permet un dialogue plus constructif, plus transparent, et souvent mieux accepté.

Comment utilisez-vous les données fournies par Atometrics dans vos analyses ?

Quels sont les plus de la solution ? 

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