Réaliser une étude de marché

Atometrics vous propose une méthode détaillée pour vous aider à effectuer votre étude de marché

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Comment réaliser une étude de marché ?

1. Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs

2. Analyser la conjoncture du secteur

3. Analyser la demande (potentiels clients)

4. Analyser l’attractivité de l’emplacement

5. Etudier la concurrence

1.  Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs

Définir et caractériser son marché

Définir son marché consiste à identifier son périmètre et ses caractéristiques :

  • Son périmètre géographique: (ultra) local, régional, national, international
  • Le type de clients visés: marché des professionnels (B to B), marché des particuliers (B to C)
  • Les types de besoins couverts et les solutions proposées: produits, services

La définition du marché doit permettre la réalisation d’une étude de marché pertinente et conclusive.

Se poser les bonnes questions

Une étude de marché doit être adaptée à chaque projet et il est donc nécessaire de se poser les bonnes questions pour adapter sa démarche :

  • Le contexte global du secteur est-il favorable ou défavorable à la mise en œuvre de mon projet
  • Comment le marché est-il structuré entre l’offre et la demande
  • Quels sont les pré-requis pour exercer cette profession ou pour s’installer ? Quelles sont les réglementations en vigueur ?
  • Quelles sont les principales évolutions en cours ?

Connaître les acteurs principaux

Les principaux acteurs comprennent :

  • Les concurrents (directs et indirect)
  • Les clients ou utilisateurs
  • Les prescripteurs ou activités complémentaires

La compréhension des principaux acteurs permet une analyse exhaustive des opportunités.

2.  Analyser la conjoncture du secteur

L’analyse de la conjoncture consiste à évaluer les changements qui interviennent sur votre marché. Il est souvent nécessaire de distinguer:

  1. Les tendances de court-terme : modes, styles en vogue ayant une influence sur le cycle court
  2. Les tendances structurelles : évolutions démographiques, comportementales ou juridiques, elles constituent les véritables déterminants de l'évolution d'un secteur voir du marché global sur un cycle long.

Les tendances structurelles peuvent être étudiées en :

  • Analysant les données chiffrées historiques et prospective sur des séries longues (croissance en volume, en valeur en nombre d'acteurs)
  • Identifiant les déterminants sous-jacents: démographie, évolutions technologiques, réglementation, modes de vie, etc

Les tendances conjoncturelles peuvent être étudiées en :

  • Mettant en évidence les modèles dominants de l'offre et les segments de la demande
  • En étudiant les variations du nombre d'acteurs sur des horizons de temps plus courts (2 à 3 ans par exemple)

3.  Analyser la demande

L’étude de marché est une partie non négligeable du business plan. Pour comprendre la méthode pour réaliser pas à pas une étude de marché, vous pouvez consulter notre guide en cliquant ici.

Selon que votre activité s’adresse à des particuliers ou à des professionnels, l’étude de la clientèle devra être adaptée.

Analyse de la population

Connaître la composition de la population locale, notamment en terme de :

  • Sexe
  • Tranche d'âge
  • Catégorie socio-professionnelle
  • Dépenses par catégories de biens et services
  • Répartition entre résidents et population de passage

Analyse des établissements

Identifier les opportunités offertes par le dynamisme des établissements présents sur le marché local:

  • Clients directs de votre produit/services
  • Prescripteurs
  • Activités liées/complémentaires
  • Présence d'établissements s'adressant à la même clientèle

4.  Analyser l’attractivité de l’emplacement

Environnement économique

Situation concurrentielle

Analyse des particuliers

Pour avoir plus de détails sur la méthode d’analyse d’un emplacement, n’hésitez pas à lire notre article dédié en cliquant ici.

5.  Etudier la concurrence

Vous devez établir une liste exhaustive de vos principaux concurrents, en axant l’analyse sur :

  • Leur nombre
  • Leur situation géographique
  • Leur chiffre d’affaires
  • Leurs parts de marché
  • Leur taux de croissance sur les dernières années
  • Leur positionnement sur le marché (en matière de niveau de gamme par exemple…)
  • Leurs produits (avec un détail précis de leurs caractéristiques : gamme, prix…)
  • Le type de communication qu’ils utilisent