Réaliser une étude de marché
Atometrics vous propose une méthode détaillée pour vous aider à effectuer votre étude de marché
1. Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs 2. Analyser la conjoncture du secteur 3. Analyser la demande (potentiels clients) 4. Analyser l’attractivité de l’emplacement 5. Etudier la concurrence
Définir son marché consiste à identifier son périmètre et ses caractéristiques : La définition du marché doit permettre la réalisation d’une étude de marché pertinente et conclusive.
Une étude de marché doit être adaptée à chaque projet et il est donc nécessaire de se poser les bonnes questions pour adapter sa démarche :
Les principaux acteurs comprennent : La compréhension des principaux acteurs permet une analyse exhaustive des opportunités.
Comment réaliser une étude de marché ?
1. Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs
Définir et caractériser son marché
Se poser les bonnes questions
Connaître les acteurs principaux
2. Analyser la conjoncture du secteur
L’analyse de la conjoncture consiste à évaluer les changements qui interviennent sur votre marché. Il est souvent nécessaire de distinguer:
- Les tendances de court-terme : modes, styles en vogue ayant une influence sur le cycle court
- Les tendances structurelles : évolutions démographiques, comportementales ou juridiques, elles constituent les véritables déterminants de l'évolution d'un secteur voir du marché global sur un cycle long.
Les tendances structurelles peuvent être étudiées en :
- Analysant les données chiffrées historiques et prospective sur des séries longues (croissance en volume, en valeur en nombre d'acteurs)
- Identifiant les déterminants sous-jacents: démographie, évolutions technologiques, réglementation, modes de vie, etc
Les tendances conjoncturelles peuvent être étudiées en :
- Mettant en évidence les modèles dominants de l'offre et les segments de la demande
- En étudiant les variations du nombre d'acteurs sur des horizons de temps plus courts (2 à 3 ans par exemple)
3. Analyser la demande
L’étude de marché est une partie non négligeable du business plan. Pour comprendre la méthode pour réaliser pas à pas une étude de marché, vous pouvez consulter notre guide en cliquant ici.
Selon que votre activité s’adresse à des particuliers ou à des professionnels, l’étude de la clientèle devra être adaptée.
Analyse de la population
- Sexe
- Tranche d'âge
- Catégorie socio-professionnelle
- Dépenses par catégories de biens et services
- Répartition entre résidents et population de passage
Analyse des établissements
- Clients directs de votre produit/services
- Prescripteurs
- Activités liées/complémentaires
- Présence d'établissements s'adressant à la même clientèle
4. Analyser l’attractivité de l’emplacement
Environnement économique
Situation concurrentielle
Analyse des particuliers
Pour avoir plus de détails sur la méthode d’analyse d’un emplacement, n’hésitez pas à lire notre article dédié en cliquant ici.
5. Etudier la concurrence
Vous devez établir une liste exhaustive de vos principaux concurrents, en axant l’analyse sur :
- Leur nombre
- Leur situation géographique
- Leur chiffre d’affaires
- Leurs parts de marché
- Leur taux de croissance sur les dernières années
- Leur positionnement sur le marché (en matière de niveau de gamme par exemple…)
- Leurs produits (avec un détail précis de leurs caractéristiques : gamme, prix…)
- Le type de communication qu’ils utilisent