Effectuer une étude de marché

Atometrics vous propose une méthode détaillée pour vous aider à faire une étude de marché

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Comment réaliser une étude de marché ?

1. Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs

2. Analyser la conjoncture du secteur et les tendances actuelles
3. Analyser la demande (potentiels clients)
4. Analyser l’attractivité de l’emplacement
5. Etudier la concurrence

 

1.  Comprendre la structure du marché et les principaux acteurs 

Étape 1 : Définir son marché

Définir son marché va permettre :

  • d’appréhender les opportunités du secteur d’activité
  • d’analyser la demande et d’identifier les prospects
  • de connaitre les concurrents directs et indirects

  • de valider un concept et un positionnement

 

 

Étape 2 : Se poser les bonnes question

Pour aider à bien comprendre la structure de son marché on peut se poser les questions suivantes :

  • Le contexte global du secteur est-il favorable ou défavorable à la mise en œuvre de mon projet ?
  • Comment le marché est-il structuré d’un point de vue macro (national) et micro (local) ?
  • Quels sont les prérequis pour exercer cette profession ou pour s’installer ? Quelles sont les réglementations en vigueur ?
  • Qui seront vos clients ou vos utilisateurs ?

  • Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ? 

Étape 3 : Les principaux acteurs

Les principaux acteurs comprennent :

  • Les concurrents
  • Les clients
  • Les utilisateurs
  • Les prescripteurs


L’identification et la définition des principaux acteurs est importante pour une connaissance pointue de votre marché.

 

 

2. Analyser la conjoncture et les tendances actuelles

Les questions à se poser :

  • La conjoncture actuelle du secteur est-elle favorable ?
  • Quelle est la règlementation applicable dans le secteur ?
  • Quels sont les différentes modèles économiques possibles ?
  • Comment évoluent les entreprises ayant un modèle économique similaire à celui que j’envisage ?
  • Quelles sont les principales tendances et évolutions dans le secteur d’activité ?

 

3. Analyser la demande

 

 

 

Afin de connaître la viabilité de votre produit ou service, il est nécessaire d’étudier l’étendue et les caractéristiques de la demande.

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4.  Analyser l’attractivité d’un emplacement

Étape 1 : Environnement économique

Il va falloir faire une analyse :

  • de la densité du tissu économique local
  • des concurrents indirects
  • des commerces complémentaires
  • des transports publics, attractions touristiques, écoles et universités…

 

Étape 2 : Analyse des particuliers

Notamment :

  • de la clientèle B2C
  • de la population résidente (densité, revenu disponible, dépenses en restauration, tranche d’âge, type de CSP, etc.)
  • de la population de passage (des effectifs des entreprises dans la zone analysée, des flux touristiques, etc.)

Étape 3 : Situation concurrentielle

Analyse :

  • de la densité concurrentielle locale
  • de l’évolution de la situation concurrentielle
  • des concurrents les plus proches (taille, âge…) et de leurs offres

 

 

 

 

5. Étudier la concurrence

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