Étude de marché pour commerces de meubles

Atometrics vous propose une méthode détaillée et un exemple concret d’étude de marché pour les commerces de meubles

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Commerce de détail de meubles

Vous êtes propriétaire d’un commerce de détail de meubles ou vous envisagez d’en ouvrir un ? Vous souhaitez comprendre l’environnement économique de votre établissement/projet?

Atometrics vous propose un outil simple pour réaliser une étude de marché locale et précise !

Donner du sens à la donnée

La réalisation d’une étude de marché est une étape essentielle pour tout établissement de commerce de détail de meubles car elle lui permet de répondre à de nombreuses questions stratégiques.

Y a-t-il des concurrents à proximité de mon emplacement ? Quelles sont les caractéristiques des établissements concurrents ? Le flux autour de mon emplacement est-il important ? Quel est le dynamisme de ma localité ? Mon positionnement est-il adapté à mon environnement ?

En seulement quelques clics, Atometrics vous permet d’accéder à une véritable mine d’or d’informations

Accédez à des datas locales, pertinentes et à jour et profitez d’une vision synthétique à travers un compte rendu clair et précis.

Analyses des tendances macroéconomiques

  • Analyse des principaux acteurs du secteur
  • Étude des difficultés sur le secteur (procédures collectives, taux de survie après 3 ans)
  • Analyse de l’évolution des prix de l’immobilier

Analyse de la situation concurrentielle par quartier et par ville

  • Cartographie des concurrents
  • Densité concurrentielle
  • Ratios financiers clés (Chiffre d’affaires, soldes de gestion…)

Étude de la
localisation

  • Analyse de population (âge, CSP…)
  • Évolution des prix des fonds de commerce
  • Étude des flux de passage et du dynamisme local
  • Étude d’attractivité

Exemple d’un cas concret

Pour illustrer notre méthode et vous donner les clés pour mener à bien une étude complète pour un commerce de meubles, voici un exemple concret :

 

  • Secteur d’activité : Commerce de détail de meubles (Code APE : 47.53Z / 47.59Z)
  • Localisation : 5 rue Albert de Dion 72650 La Chapelle Saint-Aubin
  • Caractéristiques : Effectif actuel de 4 salariés + 1 dirigeant et chiffre d’affaire d’un million

Etape 1 : Etude de marché

Compréhension du secteur d'activité

Le secteur du commerce de meubles et d’articles de décoration regroupe les activités de vente au détail de mobilier, literie, miroirs, tapis et moquettes, rideaux, papier peints et revêtements de sol à destination des professionnels et des particuliers.
Ce secteur ne comprend pas la vente d’antiquités

  • Croissance du chiffre d’affaires observée depuis 2015

  • Diminution importante du chiffre d’affaires en 2020 due aux confinements successifs (covid-19) et à la fermeture des commerces de détails de meubles

Conjoncture du secteur

Conjoncture globalement favorable en France avec plus de créations que de fermetures depuis 2018.
A l’échelle locale, difficulté pour l’année 2020 avec une décroissance du nombre d’établissements.
Globalement, le contexte local est défavorable pour l’activité.

Etape 2 : Analyse de l’attractivité

Etude locale

Pour juger de l’attractivité de l’emplacement, il y a 3 points cruciaux :

  • Analyse de la concurrence : le quartier étudié à La chapelle-saint-aubin est très concurrentiel avec une densité de 12,1 établissements pour 1000 habitants

 

  • Analyse du dynamisme local : Dynamisme important dans le quartier considéré avec de nombreux commerces et la présence d’activités connexes.

 

  • Analyse de la population locale : emplacement où se concentre une population importante (forte densité de population). La tranche d’âge dominante est la tranche 45-59 ans. Ce facteur devra être pris en compte dans le choix du positionnement

Etape 3 : Ratios financiers locaux

Dans la région Pays-de-la-Loire, il y a 116 comptes de commerce de meubles comparables au cas étudié. L’objectif est de connaître les ratios clés et de valider un business plan en obtenant un indice de cohérence avec la performance locale.

Sur le marché, l’excédent brut d’exploitation médian est de 7,3%. Le principal élément de coût sont les charges de personnels (17% du chiffre d’affaires). Le BFR est neutre.

Pour attester des performances des commerces de détail de meubles étudiés, nous pouvons les comparer aux autres comptes locaux :

  • Marge brute légèrement plus élevée
  • EBE plus important que la médiane du marché
  • Structure de financement saine
  • Poids des autres charges externes cohérent avec le marché

Etape 4 : Fonds de commerce et immobilier local

A proximité de l’emplacement considéré il existe plusieurs transactions.

Dans la région, les multiples de valorisation sont les suivants :

  • 22,17% du chiffre d’affaires
  • 4,04x pour le multiple d’EBE

Concernant les locaux commerciaux, on peut observer une forte hausse des prix. La courbe des prix à l’échelle locale suit la tendance nationale.

Pour retrouver notre cas d’usage complet en pdf cliquez ici